营销管理考研作用大吗

考研笔试中的营销管理知识点解析与备考建议

在考研笔试中，营销管理是一个重要的考点。本篇笔记将从市场营销的基本概念、市场调研方法、市场分析工具、产品策略、定价策略、渠道管理等方面进行详细解析，并提供备考建议。

一、市场营销基本概念

1. 市场概念：指需求和供给的交流场所。

2. 市场需求：指某一时段和特定区域，消费者愿意购买某种产品或服务的数量。

3. 市场细分：将市场划分为若干具有相似需求特征的细小市场。

4. 市场定位：确定产品或品牌在目标市场中的相对位置，以满足消费者需求。

二、市场调研方法

1. 定性研究：通过深入访谈、焦点小组讨论等方式，获取消费者行为、态度和观念等非量化数据。

2. 定量研究：通过问卷调查、实验研究等方式，获取消费者行为和态度等量化数据。

3. 问卷设计：制定合理的问卷结构，选择适当的问题类型，确保数据的有效性和可靠性。

三、市场分析工具

1. SWOT分析：评估企业自身的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。

2. PESTEL分析：分析宏观环境中的政治、经济、社会、技术、环境和法律因素对市场营销的影响。

3. 波特五力模型：评估产业内竞争的激烈程度，包括供应商谈判能力、买家谈判能力、替代品威胁、新进入者威胁和现有竞争者之间的竞争。

四、产品策略

1. 产品定位：确定产品的定位目标和与竞争对手的差异化特点，满足消费者的需求。

2. 产品组合：根据消费者需求和市场趋势，设计一系列相互关联的产品。

3. 产品生命周期管理：从产品引入、成长、成熟到衰退阶段，制定相应的策略措施。

五、定价策略

1. 成本导向定价：以产品成本为基础，加上一定的利润率确定价格。

2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争对手价格等因素来确定最佳定价策略。

3. 价值导向定价：基于产品带来的价值和消费者对产品的感知，确定合理的价格。

六、渠道管理

1. 渠道选择：根据产品特点、市场需求和竞争对手情况，选择合适的渠道。

2. 渠道设计：确定渠道的层次结构、成员关系和各成员的职责分工。

3. 渠道激励：制定激励政策，以激发渠道成员的积极性与合作性。

考研笔试的营销管理部分除了理论知识的